1)Comentar sobre os novos postos de venda da Papaiz
A Papaiz procurou colocar seu produto em ambientes freqüentados por pessoas com maior poder aquisitivo, buscando conseguir, com isso, aumentar seu market share e elevar o status de seus produtos perante seu público.
2)Qual a estratégia utilizada para conquistar esse novo canal de vendas?Explique
Em primeiro lugar, firmar parcerias com estilistas bem conceituados, possibilitando que produtos corriqueiros tornassem-se itens de desejo dos consumidores. Com a diferenciação dos produtos e concorrentes é possível fazer com que os clientes identifiquem-se com um produto mais fashion, permitindo até uma fidelização do mesmo.
3)Por que os lucros são maiores com a linha diferenciada?
Apesar de ter uma venda menor do que a linha tradicional, a linha diferenciada traz mais lucro à Papaiz, pois segundo a lógica, quanto maior o desejo do consumidor de adquirir a mercadoria, maior pode ser o valor agregado a ela. Portanto, nesse contexto, é possível vender menos, porém com uma margem maior e consequentemente rendendo mais à organização.
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